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  • 拳皇98ol充值vip几划算:u品游楚商文化【《新楚商》:“快消品代理”格局謀變】

    時間:2019-05-24 06:12:28來源:拳皇98ol终极之战无限钻石 本文已影響 佩佩美文網手機站

    拳皇98ol终极之战无限钻石 www.whkyg.icu   8月1日,上市公司深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司(以下簡稱怡亞通)全資收購了武漢金太鑫糖酒有限公司(以下簡稱金太鑫),正式對外經營?! ÷酃婺:頹?,金太鑫此前為湖北最大的快速消費品代理商,其是枝江大曲、長城、黃鶴樓等品牌酒類武漢總代理,集商超、批發、餐飲、中小門店終端為一體,擁有健全的營銷網絡。
      據了解,怡亞通注資金太鑫后,持55%股份,后者持45%股份。怡亞通的目標并不僅僅限于控股“金太鑫”,其有意成為湖北快消品代理市場遑論不讓的霸主。據悉,怡亞通計劃在一年內收購湖北數家快消品經銷企業,通過并購模式,掌控湖北省20家、近六成快消品經銷企業網絡體系。
      金太鑫的蜜月期
      怡亞通和金太鑫的合作,從接觸到正式簽約,僅僅用了半個月的時間。對于金太鑫總經理劉太平來說,無疑是他5年來的夙愿,而對于怡亞通來說,是在武漢布局集群網絡的平臺。
      雖然金太鑫每年銷售額過億元,但是劉太平仍然感覺到心有余而力不足?!澳殼暗目煜沸幸滌行┎業?,現在跟過去沒法比,我在這個行業做了20多年,經歷過市場的起伏變化,而現在面對的是必須突圍?!繃跆蕉浴緞魯獺芳欽咚?。
      上個世紀80年代,武漢快消品的流通領域剛剛經歷了從計劃經濟體制向市場經濟體制轉變的過程,當時快消品的銷售主要還是依靠原來計劃經濟體制下建立的湖北省糖酒批發公司和武漢市糖酒批發公司,且每個區設置了一個分公司,整個市場上基本以分銷的方式為主。
      1990年3月8日,劉太平找親戚朋友湊了五萬元,辦了批零兼售的營業執照,在漢陽開了第一家門市部,做快消品的批發零售。
      國有企業占主導地位的年代,市場競爭不大。劉太平首創送貨上門服務。只要顧客說一下,他就把貨物送上了門。讓劉太平沒想到的是,僅此一個小小舉動,是他事業騰飛的開始。此后,生意越來越好?!叭鱸潞?,我一口氣買了十幾輛三輪車?!?br/>  1995年,劉太平的門市部從最初的零售為主,轉為批發為主,開始代理黃鶴樓酒?!澳鞘焙蚰鎂埔雀肚?,還要找人開后門批條子,全武漢市代理黃鶴樓酒的只有兩家,許多漢正街的大老板都要找我訂貨?!繃跆剿?。
      1996年底,劉太平在漢口漢正街開了第二個批發門市部,生意越做越大?!懊刻斕南鄱畬锏攪呤?。那時候的利潤跟現在沒法比,達到60%以上?!?br/>  1998年,劉太平在武漢三鎮開了四家快消品批發門市部,并收購了一家國有糖酒公司,成立武漢市金太鑫糖酒有限公司,事業發展到了頂峰。
      劉太平說:“我是武漢最早做古井貢酒的總代理,一箱酒只有四十塊錢,我買了28輛面包車,全部做廣告,一年做到2000萬的銷售額,成為最大的代理商。而省糖酒市糖酒公司都只做了幾百萬,不到一千萬。要知道,那時候的兩千萬相當于現在的兩個億啊?!?br/>  “很多品牌過來找我做代理,我都不想代理?!蔽易鐾薰浜鶴艽淼氖焙?,一年的銷售額是含稅7000萬,不含稅5000萬。有一次,一次來了20多輛貨車,把漢西的整個市場都塞滿了。
      “那時候我們做快速消費品,沒有生產企業那么有標準機器化的技術,完全是粗放型的,沒有市場調研,企劃,自己覺得產品還行,價格也能接受,還可以到市場上去賣,就代理。當時就是三百萬五百萬的打款訂貨。已經到了五糧液、茅臺都不屑于做的地步,因為價格高,銷售量有限,沒有我們這大件大件的出售來的快?!?br/>  劉太平說,1998年到2003年這段時期快消品代理市場爆發非常強勁,那時候什么東西都賣的好。一個新品牌還是有生命力的,不管是什么品牌只要你去推廣,就有市場。在他看來,快消品的快速發展正是迎合了一個時間,改革開放初期,他抓住了這一機遇。
      “只要市場上的知名品牌幾乎我都代理過?!繃跆剿?,那時候沒有什么中間費用,經銷商可以掌控商品的終端銷售,甚至價格也由經銷商說了算。如果你有渠道網絡,廠家都會主動找你做代理,做起來也很輕松,你預付500萬的貨,他會給你打600萬的貨。
      這個階段延遲到2005年,困擾劉太平的就是融資的問題。因為代理的品牌越來越多,庫存就越來越大,需要的資金也越來越多,他貸了第一筆款30萬元。
      2008金融?;?,快消品市場開始發生變化,市場上的品牌越來越多,競爭也越來越激烈?!暗撬嬤吹奈侍庖蒼嚼叢蕉?,做代理怎么簽合同怎么布局,怎么去操作品牌,我們都沒有一個完整的營銷方式?!?br/>  代理商地位“式微”
      “代理商是市場上最弱勢的群體,做下游和終端,市場沒有任何掌控,你整個市場做的再好,一夜之間可能會成為泡沫?!焙焙推漩紊堂秤邢薰荊ㄒ韻錄虺坪推漩危└弊懿蒙蠐陸郵堋緞魯獺凡煞檬彼?,如果你作為一個經銷商,廠家需要業績,他今年要求你銷售額達到100萬,明年就可能要你達到150萬,如果你的銷售額達不到要求,經銷網絡覆蓋達不到,廠家就有可能會把你換掉。
      劉太平介紹,隨著渠道的轉變,經銷商的地位卻越來越被弱化,大部分經銷商受規模、實力、人員素質、管理水平、經營意識等因素的影響,沒有能力做到整合營銷,優勢最大化、成本最低化等綜合實力的組合。因此即使是全國名牌產品在手上,也無法做到使當地消費者認可,成為市場占有率較高的產品。
      2000年后,因為大型連鎖超市商品種類豐富,購物便捷,迅速吸引了眾多消費者。同時由于其訂貨集中量大,直接面對消費者,減少了中間的環節,也得到了眾多廠家的青睞;大型超市重要性的日益突出和渠道扁平化的銷售戰略令越來越多的企業選擇了直營,以降低渠道成本,加強終端控制,更好的在一線和對手競爭。目前已經占據了終端市場的半壁江山。
      “實踐證明,批發市場逐年在萎縮。現在人們的思想改變,特別是現在年輕消費者,都不到批發市場了,都是進超市?!繃跆剿?。
      “做賣場是找死,不做賣場是等死”。沈勇有些無奈的說,明明談好的位置,協議簽下來的陳列,到運營執行時已經相差十萬八千里。渠道層級的簡化并沒有帶來利潤的提升,日益強勢的終端攫取了絕大部分的利潤,大型連鎖超市賣場掌握了絕大部分的市場話語權甚至定價權。對于廠家來說,合同的交易條件年年水漲船高,終端市場的競爭越來越激烈,代理商的利潤空間被節節縮小,但在銷量的壓力下,為了不喪失已經占有的市場份額,無奈只能繼續忍受。

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