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  • 拳皇98ol终极之战青铜4月阵容:[新媒體營銷:醫藥行業的處方藥] 處方藥 數字營銷

    時間:2019-05-24 06:12:17來源:拳皇98ol终极之战无限钻石 本文已影響 佩佩美文網手機站

    拳皇98ol终极之战无限钻石 www.whkyg.icu   如同當初的電視媒體一樣,互聯網也正以驚人的速度影響到人們生活的方方面面。對于企業來說,注意力就是生產力,利用互聯網營銷已經成為很多企業無法回避的現實。然而,與之前創造了衛視聯播營銷盛況的情景不同,如今醫藥行業卻在新媒體浪潮中逐漸落后。在多數行業網絡營銷占總體營銷比重10%的情況下,醫藥行業只占到不足2%。
      北京思享廣告有限公司總經理李衛民在醫藥和保健品產品的營銷策劃方面擁有豐富的實戰經驗。他認為,醫藥行業相比別的行業更需要網絡新媒體營銷?!靶旅教逶詿チ煊蛑幸煬黃?,越來越受到藥企的重視,OTC企業面臨營銷轉型?!?br/>  因為消費者藥品及保健品的需求是剛性的,且具有偶發性的特點,這與互聯網搜索、分享、互動的特質是相吻合的。但是實際情況是,醫藥行業新媒體營銷發展相對緩慢。
      李衛民認為,主要是三方面的原因:一是醫藥行業從業人員,尤其是藥企的老總大都是醫藥專業,對于IT及新媒體營銷技術不熟悉,接受起來相對緩慢;第二,由于政策原因,國家對藥品的營銷有各種限制便無暇顧及;第三,諸如哈藥六廠等很多制藥企業過去通過投放電視廣告、報紙、雜志、戶外等傳統廣告,獲得了巨大的成功。但在網絡等新媒體出現之后,過去的成功反倒會成為未來進一步成功的阻礙,習慣于依賴傳統廣告,而忽略了網絡營銷具有精準性、互動性等獨特優勢。
      即使在目前已經進行互聯網投放的很多藥企中,也存在著各種各樣的問題。李衛民表示,首先,很多藥企的互聯網營銷都是被動的,不具有系統和連續性。很多企業都是在產品出現問題時,才意識到新媒體營銷巨大的傳播效果;其次,從很多醫藥企業的內部機構設置上來說,有巨大的缺口,根本沒有一個負責新媒體營銷的市場部門,造成了新媒體營銷的缺失;第三,由于大的藥廠在新媒體營銷方面的不作為,導致很多假藥廣告肆虐互聯網,給消費者造成了不良的影響,破壞了醫藥行業新媒體營銷的生態,從而使很多藥企不愿意嘗試新媒體營銷。
      對于如何改變現狀,李衛民也為藥企開出了藥方,“醫藥企業必須重視互聯網渠道,根據不同階段、不同產品分別對應不同的網絡投放策略,明確投放訴求,制定合理的評估體系;理清市場和產品布局,投放緊跟營銷計劃;全方位整合新媒體資源,例如付費搜索廣告通過品牌地標樹立行業位置;精準廣告通過一周內的搜索行為捕捉用戶;通過百度專區建立權威品牌信息基地等??篩萜放仆乒閿胂巰喙匭緣那咳趵窗才攀屎系牟芳霸に??!?br/>  除了要綜合統籌,不同的產品也需要不同的新媒體投放策略。李衛民將醫藥市場現存的產品大致分為三種,OTC、亞健康產品及處方藥品。對于OTC來說,由于購買的人群以家庭婦女為主,使用常規的網絡視頻廣告并搭配搜索廣告便能收到較好的效果,另外對于一些目標受眾定位明確的藥品,諸如母嬰類,還可以同時投放寶寶樹、搖籃網、丫丫網等垂直網站;對于亞健康產品,由于購買人群以三高的白領為主,這一部分人群的信息搜索及獲取能力較強,因此網絡投放將更加注重效果營銷手段,除了常規的展示廣告外,搜索、比價、社交媒體投放都是必要的手段;而處方藥由于國家的政策限制,不能進行直接的廣告營銷,消費者對于處方藥的了解渠道只有醫生推薦,處方藥的知識儲備十分匱乏。即使不從營銷的角度出發,藥企也需要本著社會責任感,為消費者科普更多醫療保健知識。醫藥企業可以通過好大夫、39健康網等健康類垂直網站,普及處方藥的使用常識等有價值的信息,不僅使消費者增加了醫藥常識,也潛移默化的使自己的產品得到推廣。
      對于未來,李衛民很樂觀,他認為,未來國家政策對于處方藥市場將會逐步開放,而醫藥企業新媒體營銷占比有望增長至30%-40%。

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