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  • 拳皇98ol吧:醫藥行業網絡營銷:改變正在發生|網絡營銷是干嘛的

    時間:2019-05-24 06:12:11來源:拳皇98ol终极之战无限钻石 本文已影響 佩佩美文網手機站

    拳皇98ol终极之战无限钻石 www.whkyg.icu   網絡營銷大勢所趨  互聯網具有信息量大、傳播范圍廣、互動性強等特點,相對于紙質或電視媒體,網絡有其得天獨厚的優勢。在當代這樣一個信息化時代,互聯網已經成為人們,尤其是年輕人獲取信息的主要方式之一。
      據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的《第30次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2012年6月底,中國網民規模達到5.38億,半年新增網民2500萬;互聯網普及率較去年底提升1.6個百分點,達到39.9%。
      面對這一龐大的受眾群體,各行各業廣告主都認識到網絡營銷是大勢所趨,也悄然將目光盯上了互聯網,加大了在網絡營銷上的投放,意圖利用先進的網絡媒體宣傳自己,在激烈的行業中占據有利位置。
      與食品飲料、服裝、汽車、數碼產品等行業相比,醫藥行業利用互聯網開展營銷卻顯得有些緩慢。據了解,目前,藥品行業主要的推廣戰線仍然集中在傳統媒體,在整體的廣告投放中,互聯網投放占比非常微小,初步估算不到5%。但令人欣喜的是,改變正在發生,我們已經看到不少醫藥品牌企業在網絡營銷上邁出了強健的腳步。馬應龍藥業、葵花藥業、武漢健民、中美史克、滇虹藥業、西安楊森、盤龍云海、修正藥業等品牌藥企先后進行了網絡營銷上的嘗試,并取得不錯的營銷效果。
      馬應龍便是其中一個典型代表。馬應龍藥業集團銷售中心營銷副總經理王春猛在接受《廣告主》雜志采訪時表示,馬應龍藥業集團在醫藥行業進行網絡營銷算是比較早的。因為網民幾乎都是馬應龍的潛在消費群體,而且馬應龍這個四百年傳統品牌也需要借助網絡平臺同年輕消費者加強溝通和互動。
      據了解,近年來,馬應龍加大了網絡營銷力度,博客、微博、網絡視頻、微電影等各種方式都率先進行了嘗試。針對網絡視頻深受網民歡迎的趨勢,馬應龍與土豆網合作為馬應龍麝香痔瘡膏量身打造了“叫獸不得不說的秘密”、“nono小劇?。郝磧α乇鵪?、“地雷戰被刪減片段”等共計6支幽默詼諧的搞笑病毒視頻,視頻剛一上線就引爆了十幾萬的播放量。這些視頻在逗樂網友的同時,馬應龍麝香痔瘡膏的“四百年好配方”、見效快、價格低等產品特性也深入人心。
      據王春猛透漏,目前馬應龍藥業網絡營銷上的投放比例已經占到公司廣告投放的20%—30%左右,而且這個比重可能還會不斷優化和增加。他認為,今后媒體發展趨勢呈現四化:碎片化、社會化、內容化和移動化,這些趨勢在網絡媒體上得到了充分體驗,因此網絡營銷必然是個趨勢。
      武漢健民藥業網絡推廣部部長李楠在接受《廣告主》雜志采訪時也給予了大致相同的回應。他表示,網絡營銷是大勢所趨,網絡在改變人們生活,也會改變企業的營銷推廣方式,網絡營銷將成為企業不可忽視的戰略手段。武漢健民從2008年便開始網絡營銷的嘗試,還成立了全國藥企的首個網絡推廣部。武漢健民目前還是以傳統廣告投放為主,網絡營銷整體占比不大,但總體上呈逐年上升趨勢。
      李楠表示,健民藥業在網絡營銷上主要是基于營銷型網站的搜索引擎營銷,也有垂直門戶精準投放和視頻廣告。龍牡兒童健康網運營4年來,日獨立訪客超過1萬人,累計回答13萬用戶在線咨詢。健民藥業對搜索引擎營銷十分重視,不光要做好搜索引擎優化排名,更重要的是要考慮用什么引發用戶的搜索行為?!拔胰銜稱笠低纈Π鹽樟降?,一是有效的曝光,二是有效的沉淀。前者是品牌傳播,但八成靠花錢;后者是口碑傳播,八成靠積累?!崩鉍縭撬?。
      醫藥電商曲折中前進
      除了傳統醫藥企業開始利用網絡展開營銷外,醫藥電商也在政策的夾層中不斷發展壯大。
      據了解,在國際上,醫藥領域已具有明顯的電子商務趨勢,據相關數據統計,在歐洲,藥劑師協會下屬的藥店,90%以上都開展網上藥品預訂服務;美國有1000多家網上藥店,市場規模將近1700億美元。相比之下,我國醫藥B2C還處于起步階段,截至2011年底,我國網購用戶總規模達1.94億人,網購市場中B2C交易規模達1797.1億元,而醫藥B2C規模僅在4億元左右,因此醫藥電商還有巨大的發展空間。但由于網上藥店批準環節多、時間長、進入成本高,要獲得網上交易執照十分不容易。目前,進行網絡醫藥經營的藥店,必須是連鎖經店,同時需要具備國家食品藥品監督管理局頒發的“互聯網藥品信息服務資質”和“互聯網藥品交易資質”。
      京衛藥房網副總經理馬小綱表示,因藥品的特殊性,直接關系到人們的健康,國家對網上藥店資格執照批準的十分嚴格。京衛藥房網是最早獲得網上藥店資格執照的,2005年底,京衛藥房網成為首家獲得《互聯網藥品交易服務資格證書》的企業。
      金象網合伙創始人、副總經理羅玲認為,目前,醫藥行業電子商務相對滯后主要有兩方面的原因:一方面藥品作為一種特殊商品,監管部門對此十分謹慎,監管嚴格。另一方面,所有取得牌照的企業都是傳統連鎖藥店,這些企業都有一個業務模式轉變的過程。
      醫藥電商領域蘊藏著巨大潛力,是一片有待開拓的藍海,正日益引起外資與國內制藥企業的關注。據中國網上藥店理事會報告預測:2012年醫藥B2C的規模將達到15億,將會出現4~5家過億的網上藥店。按照每年2~3倍遞增的速度,預計2015年醫藥B2C規模將達到150個億。
      2012年3月發布的《全國藥品流通行業發展規劃綱要》更是明確提出:“支持連鎖經營、物流配送與電子商務相結合,提高藥品流通領域的電子商務應用水平。鼓勵經營規范的零售連鎖企業發展網上藥店?!?br/>  日前,商務部副部長姜增偉在全國藥品流通行業管理工作會議上表示,在醫藥領域,未來電商的市場潛力在300億元至500億元,因此,發展醫藥流通工作不能忽視與電子商務相結合,他鼓勵更多的實體藥店“觸網”。這對醫藥電商來說無疑是個利好的信號。
      隨著越來越多的醫藥企業觸網,醫藥電子商務領域的競爭越來越激烈,價格戰也出現在醫藥電子商務領域。馬小綱表示,未來醫藥行業的價格戰在所難免而且現在也初見端倪。對于日益挑剔的消費者來說,保證藥品質量安全,提供實惠的價格只是基本需求,更好的客戶體驗將是醫藥電子商務競爭的關鍵因素。
      羅玲也表示了類似的看法,她表示,醫藥電子商務也將遵循整個電子商務的發展趨勢,未來在醫藥垂直領域將出現一兩家領軍企業。價格戰是市場發展初期占領市場的一個手段。金象網今后將在三個方面發力:一方面將繼續加強市場推廣,獲得更多的用戶。另一方面加強商品的擴充,增加與醫藥健康相關的品類。第三,強化和完善網站的使用性和易用性,使消費者擁有更好的購物體驗和服務。

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