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  • 拳皇98ol终极之战礼包:創新“混搭”,營銷多贏|創新混搭的作文

    時間:2019-05-24 06:12:04來源:拳皇98ol终极之战无限钻石 本文已影響 佩佩美文網手機站

    拳皇98ol终极之战无限钻石 www.whkyg.icu   廣告通常是單個品牌進行的傳播活動,主要為了提高自身的形象和知名度,因此天然的具有排他性。很多電視節目或者平面廣告中,廣告主都會注意堅決不能露出與本品牌無關的其他品牌。今年上半年,微博上爆出伊利地鐵廣告中,李娜衣服上的NIKE logo是貼上去的,此事在微博上一炮走紅,獲得超過一萬次的轉發。當然,這件事情是廣告公司的病毒營銷案例,但實際上,的確有人正在這樣做。最近北京地鐵中居然出現了“我是支付寶,我為XXX提供支付服務”的句子,支付寶公然與聚美優品、亞馬遜等品牌玩起了混搭,這樣搏出位,是為他人做嫁衣,還是多贏呢?
      用戶增長,更貼生活
      支付寶一向低調,最近為何頻頻見諸報端,并開始大張旗鼓地做起地鐵廣告,這要從它的業務及盈利模式上探究。
      2011年5月26日,支付寶獲得了央行頒發的國內第一張《支付業務許可證》。除了網絡付款之外,支付寶還向用戶提供了生活繳費、信用卡還款、基金理財等一系列的服務,已經深入到用戶生活的方方面面。艾瑞咨詢的最新數據顯示,2012年第一季度,支付寶仍以47.8%的份額穩居市場首位,排在之后的財付通、銀聯在線、快錢等與支付寶的差距明顯。
      雖然在目前看來,向商戶提供支付結算服務并收取相應的服務費是目前支付寶以及整個第三方支付行業的主要盈利模式。但是支付寶正在積極開拓其他的模式。從業務角度來看,支付寶在網絡購物支付、生活繳費支付、移動支付等各方面快速發展,用戶量也突破了6億,這些用戶不僅通過電腦和手機應用互聯網和移動互聯網進行網絡購物,還進行生活類費用的支付。
      “如信用卡還款、水電煤繳費、手機充值等日常生活支付,已經成為用戶生活中必不可少的一部分,為了更好地讓用戶了解全方位的支付寶,我們需要在離用戶生活較近且廣覆蓋的媒體進行宣傳告知,所以選擇了地鐵廣告?!敝Ц侗κ諧∽薌嗔繚誚郵懿煞檬北硎?,“另外,從品牌角度來看,支付寶從2011年啟動‘知托付’品牌戰略。今年我們將繼續強化我們的品牌,從央視廣告到互聯網傳播,到戶外地鐵廣告,這只是一個開始?!?br/>  合作營銷,混搭多贏
      支付寶作為一個第三方支付品牌,這次攜手多品牌的廣告是一種大膽的創新與嘗試。與眾多品牌的此次合作,也是一個多贏的局面。
      柳風在采訪中告訴記者此次廣告創意的原因,首先通過支付寶地鐵廣告“我是支付寶”向用戶傳遞支付寶的獨立品牌性,同時將合作商家的品牌一起露出,這些合作商家既是用戶耳熟能詳的知名品牌,也是用戶使用支付寶支付的應用場景。這樣的組合,把支付寶、商家和用戶三者很好地結合在一起。
      除了地鐵廣告之外,商戶在其自身的宣傳上帶上“推薦使用支付寶”的信息,同時雙方還在互聯網上與用戶一起進行“我用支付寶”的online活動,進行了多維度立體化的推廣。
      所謂多贏,并不僅僅在業務層面,也在品牌層面。這樣的方式使得支付寶和合作商戶共同向用戶傳遞一致的聲音。既是場景與支付方式的完美結合,也是品牌合作的創新和佳話。支付寶作為獨立的第三方支付公司,希望與各個合作伙伴共同成長,為用戶帶來更好的支付體驗,向用戶傳遞認知信息。
      當然,這種混搭也有需要注意的地方,就是防止自己的品牌信息在混搭中被弱化。如同穿衣服,混搭不成功,反而使自己本身的特色喪失。而支付寶的廣告有效避免了這點,它的廣告信息非常簡單直白。所有的廣告語都統一為“我是支付寶,我為XXX提供支付服務”句式,給到用戶整體系列感覺。產生排比呼應的效果,反而加強了用戶對支付寶品牌的印象。
      從業務屬性來講,支付寶為各個合作伙伴提供支付解決方案,為用戶提供好的支付體驗。品牌廣告方面的合作也是基于業務的合作。在這些合作伙伴的網站上,用戶都可以方便地使用支付寶,用戶在認知這些企業的同時,實際上也強化認知了在這些企業的網站購物付款時選用支付寶。
      有些人或許會質疑支付寶廣告的效果,畢竟對于一個第三方支付平臺,很多時候要依附電商網站,消費者的使用與否并不完全取決于個人意愿。
      柳風向記者解釋說,一家電商網站通?;崽峁┒嘀種Ц妒侄?。所以消費者會選擇何種支付手段,是否選擇支付寶,取決于他對于支付寶的認知和信任感。所以,消費者是支付寶重要的溝通人群。
      另一方面,支付寶也直接向用戶提供生活繳費類的支付服務,如信用卡還款、水電煤繳費、電話充值等。這些業務也需要向用戶進行推廣。
      創新奧運營銷
      2012年,恰逢倫敦奧運,很多企業都加入到奧運營銷的浪潮中。在眾多企業鋪天蓋地的硬廣中,支付寶另辟蹊徑,在奧運期間發起主題為:“不相識,但信任,在一起,中國V”手拉手為奧運加油的活動。截止2011年底,支付寶注冊用戶超過6.5億,而這些用戶絕大部分互不相識,卻通過網絡交易,對支付寶產生信任。支付寶通過這樣的活動,使互不相識的支付寶用戶們,通過獨有的方式,喊出同一句話“在一起,中國V”。不僅暗合高漲的奧運情緒,也巧妙帶出了核心品牌精神“信任”。
      活動中,用戶上傳“V”姿勢的照片或點擊“中國加油”的按鈕便成功為奧運加油一次。而每一張照片背后所蘊藏的支付寶交易的“信任”內涵,可以物化為人與人之間的牽手距離,越多用戶的參與,便代表著越多的信任累積,牽手的距離也越長。原定10天沖刺1億米的牽手長度,從而打造一個屬于支付寶用戶的“奧運紀錄”。到活動截止時,有億萬支付寶用戶參與點亮火炬,手拉手的信任距離超過了2億米,創造了世界紀錄, 可謂史上人數最多的奧運助威團。
      8月11日晚,正當中國隊奮起沖擊最后奪金高潮的時候,上?;破紙涎侵薜諞淮驦ED屏上閃現數千張來自全國各地的支付寶用戶的照片,以“不相識,但信任,在一起,中國V”為口號,用自己獨特的方式為奧運,為中國代表團吶喊加油。
      支付寶此次中國V的活動,只通過傳統媒體渠道做了一定的宣傳,例如門戶網站廣告、樓宇廣告等,“但我們面向支付寶6億用戶,希望他們能直接參與活動,因此更多選擇了不一樣的接觸用戶的方式,用戶進入到活動頁面參與,或者在進行每一次支付的時候,都可以為中國加油,參與中國V的活動”。事實上,在活動后不久,代表活動成績的信任距離就突破了2億米,這意味著至少有上億支付寶用戶通過各種方式參與了活動。支付寶也將這個支付寶用戶所創造的紀錄,于8月11日晚展示在了浦東的亞洲第一大戶外屏上,祝賀中國軍團再創佳績。
      支付寶堅持以創新的互聯網技術為用戶提供簡單、安全、便捷的支付服務,繼2011年推出新的快捷支付服務以來,在移動支付方面,支付寶升級了移動快捷支付,推出了條碼支付、二維碼支付等一系列的創新產品。
      柳風表示,未來移動支付、O2O(從線上到線下)支付等新的支付方式將越來越普及,第三方支付將越來越顯示出技術驅動、產品驅動的特點。那些具有一定的規模,具有真正的創新能力和風險管理能力的企業將得到更好的發展,而簡單的同質化競爭將越來越失去市場。

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