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  • 拳皇98ol伊格尼兹值得练吗:[視頻營銷:醫藥品牌的彎道超越機遇] 彎道,生命的機遇作文開頭和結尾

    時間:2019-05-24 06:12:08來源:拳皇98ol终极之战无限钻石 本文已影響 佩佩美文網手機站

    拳皇98ol终极之战无限钻石 www.whkyg.icu   李靖是某廣告公司的高級策劃經理。每天下班回家后,李靖都會打開電腦登錄視頻網站觀看時尚大劇、綜藝節目等,觀看網絡視頻已經成為其主要的休閑娛樂方式。她告訴《廣告主》:“電視機早已遠離了自己的生活,與電視節目被動地定時收看節目不同,網絡視頻可以隨時觀看自己喜歡的影視劇?!?br/>  而事實上,這并不是個例。對于大多數年輕白領階層來說,尤其是工作在一線二線城市中的年輕人,傳統的飯前飯后觀看電視節目這種娛樂消遣的方式已經發生了變化,幾天、幾周甚至幾個月不看電視,早已經習以為常。電視雖然仍然被擺放在客廳中央,但它已經不再是家庭飯前飯后消遣的娛樂工具。網絡視頻已經成為他們獲取資訊、觀看優質影視作品的首選。
      這一生活方式的轉變,使得網絡視頻日漸成為廣告主心中的香餑餑。2012年5月,易觀智庫發布了《2012年第一季度中國網絡視頻市場季度監測》。報告顯示,2012年第一季度中國網絡視頻市場廣告收入為21億元,與去年同期相比增幅達到218%,環比增長24.7%。一般而言,第一季度為廣告淡季,收入會低于前一年的第四季度,但相比去年,今年在廣告淡季卻增長了2倍多。
      不僅如此,根據今年4月研究機構發布的相關報告,超過4/5的中國廣告主打算增加2012年數字媒體的支出,其中41%打算增加支出至少超過20%。中國廣告主對網絡視頻和社會化媒體尤為感興趣,其中約有23%廣告主會將增加的預算投入視頻。顯而易見,視頻網站的廣告營銷價值正在被各類廣告主所認可。這也意味著,隨著廣告主在資金投放上的傾斜,網絡視頻廣告收入這種增長的勢頭將會持續。與其他行業相比,醫藥行業中利用網絡視頻開展營銷卻顯得有點緩慢。
      愛奇藝數據研究院葛承志認為,造成醫藥行業視頻營銷相對滯后的原因主要有兩方面,首先,醫藥企業受傳統營銷觀念影響較深。他們在傳統電視節目投放上積累了多年的經驗,對傳統營銷方式上形成了依賴和習慣,仍熱衷于電視廣告投放,這也使得其在新媒體的接受上還需要一個過程;其次,互聯網視頻與電視節目在效果衡量標準評估上存在一些差異,這也是醫藥企業比較顧慮的地方。
      愛奇藝全國醫藥行業銷售總監萬燁指出,最早開始嘗試視頻營銷的主要為一些類保健品,例如碧生源、養生堂等,他們在視頻領域取得一些成就后,帶動了一些婦科用藥、兒科用藥等在網絡視頻營銷的熱情。隨后修正、葵花、恩威等常規類醫藥品牌也開始進入視頻領域。目前,醫藥企業在網絡視頻的廣告投放上,已經占到其在衛視上投放廣告預算的10%左右,而且這個數字還在繼續增長中。
      精準營銷凸顯品牌價值
      中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布《2011年中國網民網絡視頻應用研究報告》顯示,截至2011年12月,國內網絡視頻用戶規模為3.25億,在網民中的滲透率為63.4%。而且網絡視頻收看比例呈現出學歷越高、使用率越高的趨勢,在中國一、二、三線城市中的部分高收入、高學歷人群中,上網收看視頻的比例已經十分接近于電視收看比例。
      而定位為“悅享品質”的高清視頻網站的愛奇藝,目前月獨立用戶已超過3億人,全年累計覆蓋中國八成網絡用戶,用戶月度累計觀看時長近420億分鐘,居正版高清視頻網站之首。對于醫藥企業而言,這些高學歷、高收入、高消費的高質量用戶無疑是其夢寐以求的潛在消費者。葛承志表示,如今視頻網站已經形成了一定的用戶規模,而且這部分用戶主要集中在一二線城市,這是醫藥企業集中的消費市場。另外,這部分人群更為年輕。現在吃藥和買藥的分屬不同的人群,而擁有購買決策權的消費人群與視頻網站的覆蓋人群的契合度較高。此外,視頻廣告與傳統互聯網的圖文廣告相比,在對消費者的認知和價值判斷上的優勢也十分明顯。
      據悉,愛奇藝的分析數據除了來自自身監測和第三方公司外,還大量應用百度司南來分析每一部劇、每一個視頻的觀看人群,以及這個人群的心理欲望和潛在需求。然后結合廣告主的具體營銷目標,將廣告更精準地推送給特定的人群。葛承志透露,“在具體執行中,我們會有非常嚴謹全面的數據分析,幫助廣告主選擇最合適的營銷方案,實現精準傳播的目標,凸顯品牌傳播價值?!?br/>  多樣化的營銷策略
      記者了解到,目前愛奇藝在醫藥行業營銷上,主要有四類營銷方式:精準定向、大劇營銷、節目植入、整合傳播。針對不同的廣告主相應匹配不同的營銷手段,代表了當前醫療行業借力視頻營銷的主要應用形式:
      一是精準定向,包括內容定向、屬性定向、行為定向等,愛奇藝依托百度搜索會發現網絡用戶對何種話題內容感興趣,用戶有哪些購買需求等,根據搜索數據結果結合廣告主的需求,為其提供精準投放選擇,從而幫助廣告主覆蓋目標受眾人群。以養生堂為例,針對其希望補占電視之外的網絡視頻獨占用戶的訴求,愛奇藝選擇與之匹配的電視劇頻道進行定向投放,利用司南精選劇精準匹配人群,為其選擇了《AA制生活》、《夫妻那些事》。
      二是大劇營銷。愛奇藝CEO龔宇曾表示:“大劇營銷是愛奇藝2012年戰略重點,愛奇藝已經摸索出一部大劇、一家衛視、一家視頻網站相互依托的’1+1+1’捆綁式推廣的大劇營銷模式?!卑嬉趙詿缶纈扒捌讜と取?、“中期上線播出”和“后期長尾效益”三個階段都有營銷策略,廣告主對熱門劇集的投放的合作有多層次的選擇。從植入廣告開始到臺網播出,愛奇藝會利用百度和自身的數據來進行分析,發現觀眾的一些偏好,發現潛在受眾人群來進行二次推廣和多次推薦,實現更大的營銷價值。以達因藥業冠名的大劇《男人幫》為例,劇目播放次數高達2.3億次,品牌曝光量達4.4億次,有效提升了產品的知名度及品牌形象。
      三是節目植入。如今,將品牌植入劇情之中,讓受眾在潛移默化中接受品牌信息已經成為一種趨勢?!捌嬉粘銎貳弊災頗諶?,分為自制欄目和自制劇/微電影,屬于公司戰略發展重點,自制內容的營銷模式就會更加靈活。愛奇藝在制作前期就會讓廣告主參與進來,加強和網友的互動,將其整體品牌理念植入內容,并且把他的產品和視頻內容很好地結合起來。愛奇藝在獨家王牌欄目《健康相對論》中為紫竹藥業出品的毓婷量身定制了兩期和避孕相關的節目,巧妙的植入,既符合品牌傳播希望深度教育消費者,寓教于樂的目標,又傳遞了專業的、公益的、安全可靠的、關愛女性品牌形象。
      四是整合傳播。目前愛奇藝擁有電視劇頻道、綜藝頻道、紀錄片頻道、電影頻道、音樂頻道、旅游頻道、娛樂頻道、動漫頻道、片花頻道、時尚頻道等。眾多的細分頻道使得每一個頻道都能精細觸達具有某些特征的受眾。全網通投、聯動推廣就成為哪些擁有眾多產品體系,受眾寬泛的客戶進行全網覆蓋的最佳營銷方式。
      與視頻營銷活躍的快消、汽車、電子消費行業不同,醫藥行業對視頻媒體興起帶來的營銷格局改變,需要更多的觀察與摸索,但是,不可否認,新媒體對傳統行業的滲透,帶來的是一次營銷賽跑中的彎道機會。依靠傳統電視廣告投放塑造成功品牌的單一模式正在被瓦解,用戶注意力被視頻為代表的新媒體所分解,最終會帶來營銷方式的發酵與變革。甚至可能如醫療行業營銷分析人士所談到的,新媒體與醫療行業之間,正在相互選擇,無論是工業企業、連鎖藥店還是廣告公司,都已經開始行動和努力,新格局如何演進,未來兩年會見分曉。

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